签合作协议之前：要核查什么，何时签约
合作容易开始，却难以退出。大多数糟糕的交易并不是陷阱，而是出于诚意、却签得太快的协议——双方都还没把各自的期望说清楚。多花几个星期放慢脚步，代价远小于日后拆伙。
既要看交易，更要看人
- 三年后的成功是什么样子，你们看法一致吗：规模、节奏，以及何时（或是否）出售？
- 出问题时他们怎么处理：错过期限、意见分歧、出现亏损？
- 至少找两位曾与他们共事的人聊聊，最好有一位是合作已经结束的。
- 他们带来的是你不容易买到的东西吗：资金、客户、渠道或某项技能？
清楚你让出了什么
- 股权：多少比例、按什么估值，以及还为将来的员工和投资者留下多少。
- 控制权：董事席位、投票权，以及哪些决定需要他们同意。
- 股权归属：随时间逐步获得的股权，能在有人提早离开时保护双方。
- 里程碑：把资金或股权与实际交付挂钩，而不只是与承诺挂钩。
最关键的条款
- 退出与僵局：在根本问题上意见不合时怎么办。
- 回购条款：退出一方的股份如何估值、如何支付。
- 竞业禁止与知识产权：共同打造的成果归谁所有。
- 口头谈好、却不在草稿里的任何事项——要求写进书面协议。
选择签约时机
签约前请律师审阅最终版本，不要让对方设定的期限催促你跳过这一步。个人时机解读会显示哪些月份适合谈判和做出承诺，哪些月份更适合尽职调查和低调准备，让签约落在较强的窗口。