什么时候卖房最好？
没有人能准确预测楼市的最高点，一味等待反而让很多卖家错过了好时机。更好的时机，来自清楚自己的数字、对齐现实的日期，并把关键步骤——挂牌、谈判、签约——放在你能冷静思考的月份。
先算清你的数字
- 找两三家独立机构估价，并看类似房屋的实际成交价，而不是挂牌价。
- 算出扣除贷款、中介费、税费和搬家费用之后，你实际能拿到多少。
- 核查贷款是否有提前还款罚金或最短持有期限。
- 在第一次带看之前就定好你的底价，而不是在谈判中途才决定。
大多数卖家忽略的现实时机
- 季节：在很多市场，买家在春季和初秋最活跃，长假期间最冷清。
- 利率公布可能在几周内改变买家的信心。
- 税务规定：持有房产超过某个日期，可能改变出售时应缴的税款。
- 接下来住哪里：还没有计划就先卖房，可能让你仓促租房。
卖房是为了投入别的事
如果卖房的钱要用于做生意、搬迁或另一项购买，先写下这笔钱必须达成什么目标、在什么时候达成。保留一部分备用金，不要一次投入全部；也不要让第二个计划催促第一次出售。
一个简单的计划
- 在拍照和带看之前，修好小毛病并整理房屋。
- 根据中介在你所在区域的近期成交来选择，而不是看谁报的估价最高。
- 选在对市场和对你都合适的月份挂牌；如果出价迟迟不来，定好一个复盘日期。
- 接受出价之前读完每一项条件，而不只看价格。